在北京养老需求逐渐向津冀地区外溢的背景下，不少房企都嗅到了这一市场的潜在商机，争相划分这块十分甜美的“蛋糕”。日前，北京商报记者接到报料称，打着中国最大养老社区等宣传旗号、位于河北涞水的华银天鹅湖健康城项目，推出了“返租销售”的购房模式，即业主将所购房屋返租给开发商，由开发商交由第三方独立公司运营八年，之后归还产权及使用权。然而，记者查阅资料发现，早在2001年施行的《商品房销售管理办法》中，就已明令禁止采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。业内人士指出，此类销售模式难以保障业主的基本权益，一旦开发商资金链断裂，维权将十分困难。
六成购房者选择“返租销售”
鉴于毗邻北京市房山区的区位优势，华银天鹅湖早早地将自己定位为承接北京养老产业和服务的国际新城，并以“北京有个天鹅湖”的宣传语造势。不过，在当地铁路等基础设施尚未完善之际，自行前往项目所在地河北省涞水县一渡镇颇为不易。由于未搭上每周二、四、六、日从北京始发的直达班车，记者只能辗转地铁、公交，最后搭乘私营出租车度过无任何公共交通的十余公里。当地出租车司机对天鹅湖项目早有耳闻，他表示，该项目在当地开发已有十年之久，建设环境较为优良，但由于“医院等配套设施未完工”，目前“住的人很少”。
到达销售中心后，项目的置业顾问向记者详细介绍了项目的整体情况。据了解，天鹅湖占地56平方公里，由天鹅湖养生宜居小镇、科学城高科技园区及云海谷镇旅游城三部分组成，目前一期建设的宜居小镇已接近完工，户型大致分为期房洋房、别墅及现房三类。“价格方面，洋房7000元/平方米起，别墅9000元/平方米起，现房价格要高一些，基本在1.2万元/平方米以上。”置业顾问告诉北京商报记者，“目前带精装修的现房销售情况较好，可供选择的房源已经不多了。”
记者查询梳理发现，现阶段涞水县城普通新房的价格基本在5000元/平方米左右，而同在涞水选址开发，利华地产旗下的阅唐山水均价则在6800-1万元/平方米之间。由此可见，仅从价格方面看，天鹅湖并不具备太强的竞争优势。
为了树立自己的特色，针对有养老需求但尚未达到退休年龄的部分购房者，天鹅湖推出了名为“养生宝”的销售模式，即有意愿贮备养老住房且具备贷款资质的客户，购买养生宝产品后，将房屋交由第三方独立公司运营八年，租金收益基本覆盖贷款部分本息，经营到期后房屋产权和使用权归客户所有。
置业顾问向记者举例称，以100万元的房屋为例，若选择贷款支付，购买后客户每年将收到10.5%的返还房款，共返还八年，累计返款84万元，而房屋将交由第三方进行候鸟式养老、酒店式公寓等经营，客户还可连续八年获得每年5-15天的免费居住期。“目前现房和期房都可适用此模式。”置业顾问表示，“平常大家都是全款付完拿到房子后再外租或自己经营获得利润，养生宝只是变换了付款方式和盈利方式，即先出租再拿房。”他还透露，目前已购房的客户中有近六成选择了此种模式。